Tùy chọn
Cách định giá ứng dụng
- Cách định giá ứng dụng
-
Cách định giá ứng dụng
AnNguyen > 14-11-19, 05:26 PM
Em có viết một phần mềm MS Access kết nối đến SQL nhằm phục vụ cho mục đích công việc nhưng khi có người biết và thấy ứng dụng và công việc của bên em khá giống bên họ nên họ muốn em viết 1 ứng dụng cũng kiểu như của bên em cho bên họ.
Vậy thì dựa vào đâu để mình có thể định giá được sản phẩm mà mình viết ra ạ.
Em cảm ơn ạ. -
RE: Cách định giá ứng dụng
maidinhdan > 14-11-19, 10:34 PM
(14-11-19, 05:26 PM)AnNguyen Đã viết: Em có viết một phần mềm MS Access kết nối đến SQL nhằm phục vụ cho mục đích công việc nhưng khi có người biết và thấy ứng dụng và công việc của bên em khá giống bên họ nên họ muốn em viết 1 ứng dụng cũng kiểu như của bên em cho bên họ.
Có 2 vấn đề:
Vậy thì dựa vào đâu để mình có thể định giá được sản phẩm mà mình viết ra ạ.
Em cảm ơn ạ.
1. Bán cả Source nguồn:
Dựa vào tổng số giờ bạn bỏ ra để viết ứng dụng đó.
Một giờ x Số tiền lương bạn đang làm.
2. Chỉ bán phần mềm: thì 100 ngàn cũng được. -
RE: Cách định giá ứng dụng
tranthanhan1962 > 15-11-19, 01:20 AM
(14-11-19, 05:26 PM)AnNguyen Đã viết: Em có viết một phần mềm MS Access kết nối đến SQL nhằm phục vụ cho mục đích công việc nhưng khi có người biết và thấy ứng dụng và công việc của bên em khá giống bên họ nên họ muốn em viết 1 ứng dụng cũng kiểu như của bên em cho bên họ.
1/Tùy theo độ lớn, độ khó của ứng dụng.
Vậy thì dựa vào đâu để mình có thể định giá được sản phẩm mà mình viết ra ạ.
Em cảm ơn ạ.
2/Tùy theo thời gian bảo hành ứng dụng cho khách hàng (1 năm, 5 năm...hay vĩnh viễn - bán 100k như maidindan nói có khi không đủ tiền xăng bảo hành)
3/Tùy theo độ "cần" của khách hàng và sự đặc biệt của phần mềm (nếu chắc chắn khả năng độc quyền và khách hàng rất cần có thể hét gia hơi cao một tí nhưng cao quá thì người ta "trốn" luôn nhé).
Xử lý:
-Nếu phần mềm vài ba thao tác xử lý + 1-2 report, bảo hành vĩnh viễn thì 3-4 triệu
-Nếu phần mềm xử lý nhiều vấn đề hơn + 5-7 report, bảo hành vĩnh viễn thì trên dưới 10 triệu.
-Nếu nhiều hơn nữa, bảo hành vĩnh viễn thì có thể đẩy lên cao hơn nhưng đừng vượt 20 triệu.
-Ngoài ra còn vấn đề hóa đơn đỏ, có thể dùng hợp đồng của mình với khách hàng đến chi cục thuế mua hóa đơn đỏ cung cấp khách hàng. Nếu trong hợp đồng ghi "bán phần mềm" hoặc "bán đĩa phần mềm" và "bảo hành" thì chịu thuế 10% (ví dụ : Giá phần mềm là 10 triệu thì đóng cho chi cục thuế 1 triệu - hóa đơn dịch vụ). Nếu trong hợp đồng chỉ "ghi bán phần mềm" không có khoảng bảo hành thì chịu thuế 1% (ví dụ : Giá phần mềm là 10 triệu thì đóng cho chi cục thuế 100 ngàn - hóa đơn cung cấp công nghệ thông tin)
Thường thì doanh nghiệp thích có hóa đơn đỏ (vì được trừ thuế, tiền đó xem như không bị "mất"), nhưng phần mềm phải được bảo hành. Nên làm 2 hợp đồng, cái có bảo hành thì đưa doanh nghiệp giữ, cái không bảo hành thì đem đến chi cục thuế mua hóa đơn.
Nói chung giá thấp quá thì bị xem như đồ bỏ, giá cao quá thì khách hàng ngộp, không mua.
Ví dụ: Phần mềm chỉ xử lý in hóa đơn - 2 triệu.
Phần mềm quản lý kho - 4 triệu.
Phần mềm quản lý kho + in hóa đơn - 5 triệu.
Phần mềm quản lý kho + bán hàng mã vạch (tiệm vàng) - 10 triệu, không phải tiệm vàng - 7 triệu
Phần mềm kế toán doanh nghiệp + đầy đủ report sổ sách, báo cáo - 10-20 triệu (cái này như nhau nhưng xem quy mô doanh nghiệp mà tính).
Mấy phần mềm kiểu như quản lý nhân sự, quản lý học sinh... Viết thì cực nhưng bán vài ba triệu là cùng. Phần mềm bán hàng shop quần áo, bán cà phê thì cũng vài ba triệu...
Khi viết phần mềm + bảo hành là phải xử lý cài đặt windows + office (thông thường lỗi access là do 2 thằng này). Cũng nên biết chút chút phần cứng để báo khách hàng xử lý: ổ cứng lỗi cũng gây ra chuyện, Card mạng lỗi cũng gây ra chuyện (với trường hợp nhiều máy sử dụng 1 CSDL). Ngoài ra còn xem xét + phần "bồi dưỡng" cho người giới thiệu, kế toán hoặc nhân viên doanh nghiệp giới thiệu hoặc đề nghị sử dụng phần mềm của mình
Cũng không nên bán luôn source (kinh nghiệm bán luôn source là bảo hành thường xuyên vì bị vọc) -
RE: Cách định giá ứng dụng
AnNguyen > 15-11-19, 09:13 AM
(15-11-19, 01:20 AM)tranthanhan1962 Đã viết: 1/Tùy theo độ lớn, độ khó của ứng dụng.
Cảm ơn bác nhiều ạ.
2/Tùy theo thời gian bảo hành ứng dụng cho khách hàng (1 năm, 5 năm...hay vĩnh viễn - bán 100k như maidindan nói có khi không đủ tiền xăng bảo hành)
3/Tùy theo độ "cần" của khách hàng và sự đặc biệt của phần mềm (nếu chắc chắn khả năng độc quyền và khách hàng rất cần có thể hét gia hơi cao một tí nhưng cao quá thì người ta "trốn" luôn nhé).
Xử lý:
-Nếu phần mềm vài ba thao tác xử lý + 1-2 report, bảo hành vĩnh viễn thì 3-4 triệu
-Nếu phần mềm xử lý nhiều vấn đề hơn + 5-7 report, bảo hành vĩnh viễn thì trên dưới 10 triệu.
-Nếu nhiều hơn nữa, bảo hành vĩnh viễn thì có thể đẩy lên cao hơn nhưng đừng vượt 20 triệu.
-Ngoài ra còn vấn đề hóa đơn đỏ, có thể dùng hợp đồng của mình với khách hàng đến chi cục thuế mua hóa đơn đỏ cung cấp khách hàng. Nếu trong hợp đồng ghi "bán phần mềm" hoặc "bán đĩa phần mềm" và "bảo hành" thì chịu thuế 10% (ví dụ : Giá phần mềm là 10 triệu thì đóng cho chi cục thuế 1 triệu - hóa đơn dịch vụ). Nếu trong hợp đồng chỉ "ghi bán phần mềm" không có khoảng bảo hành thì chịu thuế 1% (ví dụ : Giá phần mềm là 10 triệu thì đóng cho chi cục thuế 100 ngàn - hóa đơn cung cấp công nghệ thông tin)
Thường thì doanh nghiệp thích có hóa đơn đỏ (vì được trừ thuế, tiền đó xem như không bị "mất"), nhưng phần mềm phải được bảo hành. Nên làm 2 hợp đồng, cái có bảo hành thì đưa doanh nghiệp giữ, cái không bảo hành thì đem đến chi cục thuế mua hóa đơn.
Nói chung giá thấp quá thì bị xem như đồ bỏ, giá cao quá thì khách hàng ngộp, không mua.
Ví dụ: Phần mềm chỉ xử lý in hóa đơn - 2 triệu.
Phần mềm quản lý kho - 4 triệu.
Phần mềm quản lý kho + in hóa đơn - 5 triệu.
Phần mềm quản lý kho + bán hàng mã vạch (tiệm vàng) - 10 triệu, không phải tiệm vàng - 7 triệu
Phần mềm kế toán doanh nghiệp + đầy đủ report sổ sách, báo cáo - 10-20 triệu (cái này như nhau nhưng xem quy mô doanh nghiệp mà tính).
Mấy phần mềm kiểu như quản lý nhân sự, quản lý học sinh... Viết thì cực nhưng bán vài ba triệu là cùng. Phần mềm bán hàng shop quần áo, bán cà phê thì cũng vài ba triệu...
Khi viết phần mềm + bảo hành là phải xử lý cài đặt windows + office (thông thường lỗi access là do 2 thằng này). Cũng nên biết chút chút phần cứng để báo khách hàng xử lý: ổ cứng lỗi cũng gây ra chuyện, Card mạng lỗi cũng gây ra chuyện (với trường hợp nhiều máy sử dụng 1 CSDL). Ngoài ra còn xem xét + phần "bồi dưỡng" cho người giới thiệu, kế toán hoặc nhân viên doanh nghiệp giới thiệu hoặc đề nghị sử dụng phần mềm của mình
Cũng không nên bán luôn source (kinh nghiệm bán luôn source là bảo hành thường xuyên vì bị vọc)
Phần mềm của em đúng là quản lý học sinh và đáp ứng nhu cầu: theo dõi gói đóng và thời gian hết ưu đãi của 1 học sinh, và gia hạn gói đóng đó cho học sinh, trong đó phải bù trừ các tiền như trông muộn, tiền ăn, tính chuyển hệ học, tính nghỉ học, tính bảo lưu...
Để mỗi khi ra 1 thông báo mới cho Phụ huynh là chỉ mang đem ra số dư kỳ trước và khoản phí phải đóng cho kỳ tiếp theo để họ biết số tiền cuối phải đóng.
Sau đó mình đổ dữ liệu tất cả ra 1 file excel mà em đã thiết kế để nó hiện thị phù hợp nội dung của từng học sinh sau đó tự động gửi đi đến mỗi Phụ huynh với mỗi nội dung và số phí đóng tương ứng.
Về phần mêm thì:
Ban đầu khi em viết thì cũng mất vài tháng ở công ty làm và để vỡ ra và vừa làm vừa viết thì khoảng 8 9 tháng thì lúc đó mới hoàn thiện được ạ, Nhưng do đặc thù công việc của bên em nó rất hay thay đổi nên luôn phải update liên tục, Em làm về công ty giáo dục mầm non, Mỗi học sinh lựa chọn 1 gói đóng, mỗi gói đóng là 1 chính sách, hoặc mỗi học sinh là 1 chính sách không liên quan gì đến gói đóng..... theo dõi bảo lưu để hoàn tiền, hoàn trả nghỉ do nghỉ học, mỗi 1 quý lại có 1 chính sách kinh doanh thay đổi nếu sự thay đổi đó ảnh hưởng đến phần mềm thì em lại phải sửa.
Về khoản bảo hành vĩnh viễn như bác nói thì em thấy hơi e ngại vì mình là cá nhân không phải 1 công ty, sẽ có lúc mình nghỉ việc rồi làm 1 việc gì đó mà không có thời gian ngồi máy tính trong khi người ta cần thì làm thế nào ạ.
Và khi đã vĩnh viễn thì nhiều năm dữ liệu nó nhiều lên khiến tốc độ chậm đi thì mình có phải xử lý cho người ta không ạ.
Phần mềm này của em không có chức năng xuất hóa đơn vì nó không liên quan, chỉ có vài báo cáo phục vụ cho việc thanh toán tiền và cho Phụ huynh xem khi cần -
RE: Cách định giá ứng dụng
tranthanhan1962 > 15-11-19, 10:38 AM
Nói chung mấy cái phần mềm viết cho ngành giáo dục hỗ trợ là chính chứ có lời lóm gì! . Cũng có một cách là cho thuê phần mềm theo năm mỗi năm 4-5 trăm ngàn. Kinh nghiệm để viết phần mềm cho mấy đơn vị có máy cấu hình yếu là chạy từ năm. Làm thêm mấy cái query chạy tồn cuối cuối năm. Khi sang năm mới thì xử lý tồn cuối đưa vào các table tạm, xóa hết dữ liệu chính và chuyển tồn cuối thành tồn đầu cho CSDL mới (cái này hướng dẫn người sử dụng cũng được không cần phải trực tiếp xử lý). Khi bạn bán phần mềm rồi mới thấy bị kiêu réo thường xuyên, bán mềm quá lỗ tiền đổ xăng. Cũng không cần phải chuyển excel gởi phụ huynh thì cứ in report trực tiếp bằng máy in ảo pdf rồi chuyển mail cho phụ huynh cũng được.
-
RE: Cách định giá ứng dụng
AnNguyen > 15-11-19, 10:53 AM
(15-11-19, 10:38 AM)tranthanhan1962 Đã viết: Nói chung mấy cái phần mềm viết cho ngành giáo dục hỗ trợ là chính chứ có lời lóm gì!
Vâng giá thành có thể nhẹ nhàng nhưng điều em không muốn kiểu hỗ trợ mãi ý ạ. vì mình làm lúc nào nghỉ rồi thì không muốn liên quan nữa ạ (kiểu như 2 3 năm sau kệ ông ông dùng tiếp thì dùng mà có lỗi ông tự sửa không thì thôi đó ạ . Cũng có một cách là cho thuê phần mềm theo năm mỗi năm 4-5 trăm ngàn. Kinh nghiệm để viết phần mềm cho mấy đơn vị có máy cấu hình yếu là chạy từ năm. Làm thêm mấy cái query chạy tồn cuối cuối năm. Khi sang năm mới thì xử lý tồn cuối đưa vào các table tạm, xóa hết dữ liệu chính và chuyển tồn cuối thành tồn đầu cho CSDL mới (cái này hướng dẫn người sử dụng cũng được không cần phải trực tiếp xử lý). Khi bạn bán phần mềm rồi mới thấy bị kiêu réo thường xuyên, bán mềm quá lỗ tiền đổ xăng. Cũng không cần phải chuyển excel gởi phụ huynh thì cứ in report trực tiếp bằng máy in ảo pdf rồi chuyển mail cho phụ huynh cũng được.
)
Trích dẫn:
Làm thêm mấy cái query chạy tồn cuối cuối năm. Khi sang năm mới thì xử lý tồn cuối đưa vào các table tạm, xóa hết dữ liệu chính và chuyển tồn cuối thành tồn đầu cho CSDL mới
Cái này thì em chưa hiểu lắm ạ vì khi họ tìm thông tin của 1 học sinh thì nó sẽ phải hiển thị hết thông tin đó ạ.
Trích dẫn:
Cũng không cần phải chuyển excel gởi phụ huynh thì cứ in report trực tiếp bằng máy in ảo pdf rồi chuyển mail cho phụ huynh cũng được.
Và cái này thì em chưa biết như nào ạ.
Bác có thể hướng dẫn cho em 2 điều trên được không ạ.
Em cảm ơn nhiều ạ. -
RE: Cách định giá ứng dụng
tranthanhan1962 > 15-11-19, 04:46 PM
Đối với mấy cái phần mềm quản lý các trường tư nhân mình cũng chưa viết (không nhận vì "ăn" không ngon). Người sử dụng phần nhiều không biết gì, va vào gặp nhiều phiền phức, không cho source thì lỗi vẫn kêu, mà cho source lỗi vẫn kêu, bảo hành lỗi vẫn kêu mà không bảo hành lỗi vẫn kêu. Cái này thì không cần tồn đầu tồn cuối gì cả, thông tin học sinh, tháng nào tính tháng nấy, năm nào tính năm nấy. Làm cho họ cái dữ liệu trắng rồi copy đổi tên sử dụng cho từng năm là được rồi.
Báo cáo viết bằng report, in trực tiếp hoặc dùng mày in ảo pdf chuyển thành tập tin pdf gửi zalo cũng được
In ảo pdf
![[Hình: nUKlpnG.png]](https://i.imgur.com/nUKlpnG.png)
-
RE: Cách định giá ứng dụng
AnNguyen > 15-11-19, 10:39 PM
(15-11-19, 04:46 PM)tranthanhan1962 Đã viết: Cái này thì không cần tồn đầu tồn cuối gì cả, thông tin học sinh, tháng nào tính tháng nấy, năm nào tính năm nấy. Làm cho họ cái dữ liệu trắng rồi copy đổi tên sử dụng cho từng năm là được rồi.
Thực sự chỗ này em vẫn chưa thông được ạ. Em mô tả qua bác xem giúp em ạ.
Mỗi 1 học sinh gắn liền với 10 nhóm dịch vụ. Học phí,bán trú,xe bus,câu lạc bộ... nhưng có vài nhóm là có quyền sử dụng hay k ạ còn lại bắt buộc ạ. Trong tất cả nhóm đó chia làm 4 gói đóng. 3 tháng, 6 tháng, 9 tháng,12 tháng mà họ thích chọn mỗi thứ 1 gói nào tùy thích và ngày kết thúc sẽ khác nhau nếu họ chọn khác nhau. Mỗi học sinh theo học tối đa 6 năm vậy trong 6 năm đó thì sẽ lặp lại rất nhiều lần các nhóm dịch vụ kia ạ. Em theo dõi bằng cách mỗi 1 học sinh lấy ngày kết thúc lớn nhất của từng nhóm để xem khi nào họ hết hạn thì biết. Dữ liệu ít thì nó nhanh nhưng em test thử tổng số bản ghi lên khoảng 2 triệu bản ghi thì dẫn đến lâu ạ. Mà cách chia data thì em chưa hiểu chia hay gán sang bảng tạm như nào vì có 1 form để xem lại tất cả các dịch vụ kia theo kiểu nhiều học sinh 1 lúc hoặc nhiều dịch vụ 1 lúc. Và làm sao để giảm cả băng thông khi truy cập qua internet nữa ạ. Hiện tại dữ liệu của em mới 70k dòng nhưng em đang lo trước vì ngày nó càng tăng nhiều ạ.
Em cảm ơn nhiều ạ. -
RE: Cách định giá ứng dụng
tranthanhan1962 > 16-11-19, 10:55 AM
Có nhiều cách xử lý:
1/Sử dụng giá trị tồn: Ví dụ gói 3 tháng từ ngày 1/12/2018 sẽ có hiệu lực đến ngày 1/3/2019 thì khi chuyển sang CSDL năm 2019 thì chuyển giá trị gói sang.
2/Sử dụng năm kế toán: Việc này do Ban giám hiệu xử lý (Ngày đầu tiên của năm kế toán là ngày 1/1 và ngày cuối cùng của năm kế toán là ngày 31/12). Tất cả các gói kết thúc vào ngày 31/12 của năm, tiền thừa sẽ được trả lại cho phụ huynh. Sang năm mới thì đóng tiền cho gói mới.
Thông thường viết phần mềm dịch vụ thì bằng mọi cách viết cho phù hợp yêu cầu người mua nhưng cũng nên tư vấn để người mua hỗ trợ cho phần mềm viết được gọn. Càng gọn càng nhẹ.
Máy yếu thì đề nghị mua máy mới, internet có dung lượng thấp thì mua gói dung lượng cao. Kiểu xử lý không hợp lý thì đế nghị thay đỗi cho hợp lý hơn, CSDL lớn quá thì chia nhỏ ra. Thay vì CSDL cho cả trường thì mỗi lớp một cái. Những chuyện vặt, tào lao, râu ria thì tự quản lý không đưa vào CSDL...
*CSDL là thuật toán chạy tuần tự trước - sau. Nên không phải CPU nhiều nhân là mạnh mà tốc độ xử lý / 1 nhân mới quan trọng. Ví dụ CPU 3GHz x 4 nhân sẽ chạy nhanh hơn CPU 2.5 GHz x 8 nhân. RAM cũng là thành phần quan trọng nếu có điều kiện thì 16 GB là rất tốt.
Thực ra mình chưa viết các CSDL cho các trường mẫu giáo tư thục hay trường liên kết tư nhân. Có vài đứa học trò của mình là cho mấy đơn vị này đề nghị mình viết nhưng không nhận. Mình chỉ hướng dẫn và hỗ trợ cho mấy em nó. Nhưng mỗi trường mỗi kiểu rồi 3 ngày thêm cái này, 4 ngày bớt cái kia rất lu bu, máy móc thì đa số là đồ nghĩa địa hết date hoặc mua mới thì cấu hình thấp dưới đáy sông. Để thời gian làm viêc khác tốt hơn -
RE: Cách định giá ứng dụng
DooHoaangPhuuc > 17-11-19, 01:01 AM
Cháu có thêm ý kiến :
- Nếu gia công thiết kế chuyên để bán thì không nói gì.
- Nhưng không chuyên , thiết kế phần mềm có giá trị và giá bán tương đối cao thì còn có lãi đôi chút.
Nếu phần mềm có giá bán nhò thì rất gặp rắc rối về sau, khi phải xử lý dịch vụ bảo hành tốn kém thời gian. Dù không bảo hành thì cũng bị gọi réo liên tục. Không giúp bảo hành thì không xong vì đấy vẫn còn mối quan hệ. Giúp bảo hành sửa chữa thì quả tốn rất nhiều.
Cháu đọc đâu đó có câu " Mất tiền chỉ là mất ít. Mất thời gian thì mất rất nhiều . Và mất sức khỏe thì mất tất cả."